Key Account Managment KAM-vinnande kundrelationer
Hur blir du bäst på att ta hand om de viktigaste kunderna? Utmaningen för många KAM-säljare är att gå från att fokusera på att sälja till att arbeta långsiktigt för att säkerställa en vinnande kundrelation. Bengt Gejrot ger dig en kunskapsplattform som tillsammans med EQP:s strategiska planeringsverktyg hjälper dig att uppnå ett modernt professionellt KAM-arbete. Genom en DISC-baserad säljstilsanalys får du dessutom insikt om hur du själv påverkar kundens köpbeteende.
EQP:s erfarenheter från åtskilliga utbildningsprocesser tillsammans med de senaste rönen inom framgångsrik nyckelkundsbearbetning ligger till grund för vår fullmatade KAM-utbildning. Utbildningen vänder sig till alla säljare som arbetar med företagets nyckelkunder.
I denna utbildning ingår en individuell säljstilsanalys. Analysen bygger på DISC-modellen som beskriver olika beteendestilars fördelar och utmaningar. Analysen är konkret utformad för de olika situationer som vi ställs inför i säljprocessen.
När du går denna utbildning ingår även vårt unika webb-baserade åtgärdsprogram EÅP® som förlänger din utbildning med 8 veckor!
