Forhandlingsteknik
Dette kursus giver dig redskaber til at forhandle konstruktivt med forhandlingspartnere, som du gerne vil have en god relation til efter forhandlingen. Du lærer ikke at snyde og manipulere andre, men bliver god til at finde fordele for begge parter, så I begge bliver tilfredse med forhandlingen, og I kan samarbejde i fremtiden.
Udbytte:
Du bliver bedre til at:
* Forberede, planlægge, analysere og gennemføre forhandlinger.
* Opnå det bedst mulige forhandlingsresultat.
* Bruge forskellige forhandlingsstile, så du kan bruge dem i konkrete situationer.
* Forhandle med selvtillid, styrke og gennemslagskraft.
* Vurdere fordele for dig selv og den anden før og under forhandlingen.
* Vise styrke, smidighed og imødekommenhed.
* Gennemskue og sige fra, hvis den anden bruger tricks.
Indhold:
* Teori om gode og dårlige forhandlingsmetoder.
* Grundelementerne i den gode forberedelse.
* Dine styrker og svagheder i forskellige forhandlingssituationer.
* Strukturering af konstruktive forhandlinger.
* Din egen individuelle aktuelle forhandlingssituation.
* Vejen til det optimale forhandlingsresultat.
* Stemme, kropssprog og nonverbal kommunikation.
* Relationer, samarbejde og forhandlinger.
* Imødegåelse af tricks, manipulation og dårlig forhandlingsstil.
* Cases, træning, øvelser og feedback.
Form:
Kurset er intensivt med få deltagere og mange øvelser. Du bliver trænet i mange gange og får individuel feedback.
