Att bli en framgångsrik förhandlare kräver både övning och självinsikt och framför allt att förstå sin egen och motpartens situation. Kursens syfte är att förstå och kunna påverka de olika faktorer som styr händelseförloppet i en affärsförhandling och kunna genomföra en förhandling med bättre självförtroende.
Innehåll och omfattning
Utbildningen omfattar två dagar och har som mål att deltagarna i rollen som förhandlare skall utveckla en trygghet i struktur, strategi och taktik för att kunna bemästra och hantera de förhandlingssituationer som man till vardags behöver kunna hantera.
- Strategiska val inför förhandlingar
- Förhandlingsförberedelser
- Förhandlingsövningar
- Den personliga förhandlingsstilen, inkl individuell analys av deltagarna
- Ekonomi vid förhandlingar
- Förhandlingsprocessen
Innehållet i utbildningen varvas mellan teorigenomgångar och praktiska övningar.
Deltagare
Antalet deltagare är begränsat till tolv deltagare, vilket öppnar upp för många värdefulla diskussioner och erfarenhetsutbyten.
Kursledare
Utbildningen hålls av Jacob Mannheimer, som är en mycket uppskattad och erfaren föreläsare. Hans pedagogiska förmåga tillsammans med mer än 20 års erfarenhet som inköpschef och managementkonsult inom inköp, gör honom till en av våra mest uppskattade lärare. Han har tidigare bland annat varit inköpschef inom SKF och har arbetat som konsult åt många industri-, handels- och tjänsteföretag.
