Förhandlingsteknik
Lär dig praktisk förhandlingsteknik som ger resultat
Genom att förhandla bättre och oftare tjänar företag och myndigheter mer pengar - så enkelt är det. Att förhandla är inte att få motparten på rygg och driva igenom alla krav till varje pris. Det handlar inte heller om att backa från förhandlingar för att undvika jobbiga situationer. En förhandling är lyckad först när du fått igenom dina viktigaste mål, samtidigt som motparten är nöjd och kan se dig i ögonen. Detta är vad du lär dig i denna kurs i förhandlingsteknik.
Bli en framgångsrik förhandlare
För att bli en framgångsrik förhandlare krävs övning och självinsikt. Övning för att träna upp färdigheter och framgångsrika strategier. Självinsikt för att veta vad du ska lägga fokus på att förbättra och hur du reagerar i olika situationer och vad skickliga förhandlare gör för att använda detta mot dig. Utbildningen följer de olika faserna i förhandlingsspelet där varje fas har en specifik utmaning. En skicklig förhandlare vet vad den vill och kan genomskåda motpartens likväl som använda sig av tydlig taktik i varje fas för att nå sina förhandlingsmål. Vi övar praktiskt på såväl case som rollspel och ser hur olika taktiska knep får olika effekt för utgången av förhandlingen. Det handlar också om att kommunicera tydligt och förstå motparten till fullo. Få personer förhandlar med alla kort på bordet, därför är det mycket viktigt för dig att kunna läsa av motparten.
