Förhandlingsteknik
Förhandlingsteknik är en praktiskt upplagd kurs där du lär dig hur du kan lyckas i både små och stora förhandlingar.
Kursens syfte är att ge de kunskaper som krävs för att behärska olika förhandlingssituationer i ett projekt, få ett strukturerat arbetssätt för att driva effektiva förhandlingar, kunna hantera en besvärlig motpart men också nå ett förhandlingsresultat där alla parter är nöjda.
Efter kursen har du bl.a. goda kunskaper om hur man hanterar förhandlingens olika moment, fallgropar, vad som utmärker en bra förhandlare och hur du förbereder, genomför och avslutar en förhandling
Förhandlingens syfte- Vad kännetecknar en förhandling

- Varför och när förhandlar man
- Förhandlingens olika moment
- Fallgropar vid en förhandling
- Vad utmärker en bra förhandlare
Förberedelser och planering
- Varför måste man ha ett mål?
- Egna ramar och egen position
- Bilda förhandlingsteam
- Planera en förhandling med en motpart
- Genomför förhandlingen
- Motpartens ställning, Hur du väljer taktik?
- Vem ska delta i förhandlingen
- Hjälpmedel och tidplan
Genomföra och avsluta en förhandling
- Hur du hanterar de faktorer som påverkar en förhandling
- Hur man genom diskussion tar reda på krav
Hur driver man en förhandling framåt
- Låsningar och nyckeln till låsningar
- När ska man göra avslut
- Hur ska man driva fram ett avslut