Förhandla Framgång - Internationell Affärskommunikation

Förhandla framgång - Internationell Affärskommunikation

I will give you my very best price…

I mötet med andra kulturers affärskommunikation hör vi vad som sägs men…. har vi förstått? Eller i vart fall förstått samma sak som avsändaren verkligen menade? När är ett ”very best price” verkligen ett bra pris? Eller är det bara introduktionen till köpslåendet? Det är inte ovanligt att vi först i efterskott och ofta för sent förstått att vi inte alls talade samma språk vid en affärsförhandling.

Konceptet Förhandla Framgång® bygger på övertygelsen att alla förhandlingar måste ha en grund i en grundläggande vilja att uppnå Vinna – Vinna lösningar. På så sätt stärks relationerna och en hållbar plattform byggs inför framtida samarbeten och därmed möjligheten till en ökad tillväxt för alla berörda parter.

Grunden till upplägget inom ”Internationell Affärskommunikation” är många års förhandlande över i stort sett hela världen. Då har insikten kommit att det som är självklart i Sverige inte alls behöver vara det i Tokoname i Japan, eller i Maastricht i Holland, eller Tampa Florida.

Seminariet är lämpligt för personer som har ett intresse för vidareutveckling av sin teknik, men som inte har ett redan fastlagt beteende i förhandlingssituationer.
Seminariet är också lämpligt för personer som i sin befattning ofta hamnar i situationer där förhandlingar måste omfatta flera parametrar och andra värden än rena pengar såsom nöjdhet, återkommande eller tilläggsaffärer och inte minst alternativa lösningar.

I huvudsak omfattar konceptet seminarier som speciellt anpassats för kundens huvudsakliga förhandlingssituation. Seminarierna genomförs ”in house” hos kunden eller på internat. På så sätt uppstår också de positiva sidoeffekterna när deltagarna öppet kan diskutera självupplevda förhandlingssituationer då samtliga deltagare dels är kollegor, dels ofta befinner sig i samma typ av förhandlingsdilemman.

Öppna kurser genomförs dels i egen regi och med Nordiska Konsulthuset i Göteborg AB, dels i samarbete med Teknilogisk Institut AB (fd SIFU AB) i Stockholm och Göteborg.

Kurser erbjuds i formaten Grundkurs, Avancerad, International Negotiating, samt inom området Kommunikation, som ”Stå för det Du säger” samt ” ”Business Communications”.

Under det senaste åren har bland annat följande organisationer och företag genomfört kurser i konceptet Förhandla Framgång® vilket är varumärkesregistrerat på Marie Simonsson:

Svenska Samernas Riksförbund, Västerbottens Handelskammare, Företagarnätverket Engagera AB, Fokuz AB, Volvo Penta, Volvo Lastvagnar, Volvo Information Systems, Autoliv AB, Axis Communications AB, WASA Run-Off AB, PEAB Bostad AB, Chalmers Entrepreneurial School, Chalmers Innovation Center.

Till det kommer kunder i både USAoch övriga Skandinavien.

Huvudsyftet är att gruppen skall vidareutveckla sin förståelse för skillnader och likheter i affärskulturer. Vidare att den ökade förståelsen också skall ge kunskap om hur olika förhandlingstaktiker används, ofta fullständigt olika i olika länder. Vad som är oetiskt i en del av världen är en självklarhet i en annan. I takt med den ökade globaliseringen måste förståelsen gå utanför själva affären om de långsiktiga affärsrelationerna skall uppnås.

Seminariet är en företagsanpassning av konceptet Förhandla Framgång®, med inriktning på grundteknikerna inom internationell affärskommunikation:

- Att öka förståelsen hur våra egna grundläggande värderingar påverkar oss i samspelet med andra miljöer och kulturer
- Att i ett tidigt skede dra fördel av relationsbetingade faktorer och skillnader mellan olika kulturer, företagsmiljöer och inte minst, människor.
- Att stärka medvetenheten om vad som sker i förhandlingsprocessen i andra miljöer, taktiker och mottaktiker
- Att känna säkerhet i förhandlingar i främmande miljöer

Seminariet är upplagt så att teoretiska pass varvas med praktiskt genomförda övningar där deltagarna får en möjlighet att pröva den just erhållna teorin praktiskt. Kursen är uppbyggd enligt tesen ”att lära genom att göra”.
Varje övning avslutas med gemensam genomgång och analys, där utrymme finns för gruppdiskussioner kring vad som fungerade bra och vad som fungerade mindre bra.

Antalet deltagare är minst 6 och maximerat till 16 eftersom seminariet bygger på dialog och aktiv feedback i anslutning till övningarna.

Kursledare: Marie Simonsson
"Ett gediget förflutet som företagsledare och förhandlare under många år i internationella företag bl. a. SAAB Scania, Trelleborg och Gustavsberg i kombination med en M Sc. inom Beteendevetenskap och ledarskap från USA är grunden för konceptet Förhandla Framgång®."
Marie är partner i Nordiska Konsulthuset i Göteborg AB

Kontakta oss via intresseanmälan för offert.