Att sälja - Effektiv försäljning

Du som vill utveckla dina affärer genom att hitta nya kunder, arbeta med en effektivare säljprocess och skapa en förbättrad kunddialog. Utbildningen vänder sig även till säljledare och säljcoacher som vill utveckla sin grupp eller sitt säljteam.

Kursen kan även anpassas till tid, plats och form som passar dig och dina medarbetare.

Utbildningen ger dig metoder för att skapa framgångsrika affärer och nöjda kunder. Efter kursdagarna har du verktyg för att utveckla dina kundrelationer, förbättra din försäljningsteknik och hitta nya affärer. Du kommer även ha kunskap och insikt i hur du gör dina affärer mer lönsamma och hur du på bästa sätt hanterar kommunikationen med dina kunder.

• Säljprocessen
• Lär dig kundens beslutsprocess
• Se, hitta och förstå köpsignaler
• Kvalificera kunder för bästa resultat
• Den viktiga inledningen på kundsamtalet
• Kvalificerad frågemetodik
• Argumentationsteknik
• Vänd invändningar till någonting positivt
• Kom till skott - Avancerad avslutsteknik
• Förhandlingsteknik
• Komplex försäljning
• Gör en plan för dina säljaktiviteter
• Prospektering
• Effektiv besöksbokning
• Individuell analys av egna styrkor och utvecklingsområden (görs före och efter kursen)

Utbildningen kan byggas ut med endagskursen "Att bygga en Kundstrategi". Denna genomförs på din arbetsplats i enskild form eller tillsammans med några av dina kollegor. Innehållet anpassas till dina och dina kollegors behov och berör huvudsakligen:

• Positionering
• Unika affärsmöjligheter
• Hur uppstår ett beslut
• Vilka är beslutsfattarna
• Att sälja till olika beslutsfattare
• Konkurrenter
• Effektiv säljtid
• Att skapa en "pipeline"
• Prioritera affärsmöjligheter

Kontakta oss för mer information och pris för fortsättningskursen.

I priset ingår en individuell självskattningsanalys (görs före och efter kursdagarna), dokumentation samt för- och eftermiddagskaffe. Läs mer om förberedelse och uppföljning under "Före & Efter kursen" på academichouse.se.

I alla Academic House öppna utbildningar ingår även en valfri och praktiskt inriktad minikurs. Ett bra tillfälle att få mer träning och ytterligare kunskaper. Läs mer under "Minikurser" på academichouse.se.

Mer information

För att få mer information om utbildningen, gör en intresseanmälan nedan.

Academic House

Academic House ger dig träning, kunskap och insikt inom områdena projektledning, ledarskap, kommunikation, affärsmannaskap, försäljning och förhandling .

Vår filosofi är att utveckling kräver förberedelse, engagemang och uppföljning. För dig som kursdeltagare innebär det att du redan innan du tagit första steget in i kurslokalen har påbörjat din utbildning. Förberedelsen ger dig en bra bild av dina egna styrkor och utvecklingsområden och ger oss möjlighet att anpassa kursen efter förutsättningarna. Efter kursen följer vi upp för att ge dig fortsatt stöd i din utveckling.

Som deltagare får du dessutom alltid en extra och valfri minikurs att fördjupa dina kunskaper med. Läs mer om Academic House fem steg på vår webbplats, academichouse.se.

Alla utbildningar du hittar hos oss kan genomföras i öppen form tillsammans med personer från andra företag och organisationer eller anpassas till form, tid och plats som passar dig och dina medarbetare.

Utveckling kräver både teori och praktik. Vi samarbetar därför med specialister och ledande aktörer inom olika områden. Ett exempel är vår butik full av ledande litteratur, ett annat är de analyser som vi genomför i anslutning till kurserna.

Vi har under åren arbetet med allt från internationella börsbolag till svenska fåmansbolag. Gemensam nämnare för dem alla att de, precis som vi, strävar efter att driva utvecklingen framåt.

» Mer information om Academic House eller våra utbildningar, skicka en kostnadsfri intresseanmälan nedan!